【怪狂网络】企业网站建设,推广,优化,营销,SEM为擅长的东莞网络公司真诚为您服务!
企业网站推广,优化,建设文章
怪狂网络联系方式

搜索营销百科知识简介

时间:2013-11-29 23:44 来源:怪狂网络 作者:阿光 关注:

  搜索营销简介

  SEM是Search Engine Marketing的英文首字母缩写,译为搜索引擎营销。SEM有时也指Search Engine Marketer,即从事搜索引擎营销的人。

  搜索营销广义概念

  随着搜索引擎算法和服务方式(专业图片、视频搜索引擎出现),搜索引擎搜索的内容不断增加,拿Google来说,有图片,视频,博客,资讯等等,所以针对搜索引擎所做的营销活动,也应该相应增加内容。过去讲到搜索引擎营销,指得就是竞价排名和SEO。搜索引擎营销应该增加更多的内容,例如:

  1、SEO服务

  即搜索引擎优化,SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前,获取自然排名和流量。以后,同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问,也可以考虑如何进行搜索引擎优化。

  2、广告管理

  关键词筛选;广告组分配;广告词创意;竞价过程优化(rule-based, not rule-based);广告效果分析优化(keywords, campaign,creative每个环节都可以做调整,比如campaign分组可以按照产品分组,按长期/短期广告分组)。当然竞价排名的跟踪,欺诈点击的检测等都设计更多的方面。

  搜索营销理论

  网络信息浩如烟海,搜索引擎应运而生。在海量信息面前,网民想找到自己想要的信息,只有通过搜索引擎来检索,这使得搜索引擎成为最主要的网络应用之一。

  搜索引擎具有非常高的使用频率,使用者有者明确的意图,这使搜索引擎的商业价值被营销界人士所看好。

  所谓“三搜”,就是指消费者通过三次搜索完成一次购买的搜索营销理论。消费者从一个需求的产生到一个交易的完成,需要经过三次搜索。网络营销工作者可以根据三次搜索的特征来做好搜索引擎营销,提前把自己的产品和品牌展现在目标群体的眼前,这样便能在激烈的市场竞争中获得优势。

  第一、搜需求搜索

  大家试想,当人们产生需求的时候,也是第一次去搜索的时候,搜索的词是需求导向性的,如“便携式电脑”“平板电脑”“上网本”。

  第二、搜品牌搜索

  当客户对该类产品了解一番之后,具有一定初步的选择,再次搜索的时候,也就是第二次搜索,具有一定的品牌导向,如“苹果电脑”“苹果笔记本”“苹果平板电脑”。

  第三、搜产品搜索

  而第三次搜索的时候,是对需求已经十分明确,搜索的关键词也会有所变化,“三搜”理论定义为“产品搜索”,如“ipad”“ipad2”“iphone4s港版”等等。

  第三次搜索,基本已经确定了购买的意向,搜索到合适的商家之后很可能马上订购。有网友可能会问:“这三次搜索相隔的时间一般多久?”“三搜”理论是在消费者对产品并不很了解的情况下的一个网上成交过程,当消费者比较了解产品,可能直接进入第三搜“产品搜索”。

  “三搜”营销理论,是一套营销理论,网络消费者的行为分析,并不是实际上去搜索引擎上搜索三次,也可能搜索了四次,前两次搜索都属于是需求搜索,也有的客户需求明确,直接进行品牌搜索。其实,这些并不重要,重要的是我们针对“三搜”做好搜索营销。

  搜索营销分类

  SEM包括SEO和PPC两部分。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩写,译为搜索引擎优化。做为一种职业,美国98年开始正式形成,国内2004年开始正式形成。SEO有时也指Search Engine Optimizer,即搜索引擎优化师。优化后的网站将不仅仅在Google和百度提高排名,排名的提高将影响到世界任何一个搜索引擎。

  PPC是Pay Per Click的英文首字母缩写,可意译为点击付费竞价广告,典型代表是Google Adwords广告,以及百度竞价排名。

  搜索营销流程

  明确网站要达到何种商业目的。例如销售某种产品,提供某种服务.

  1、调查

  要弄清人们是怎样搜索到网站的。具体包括调查常用关键词,挖掘尚未被竞争对手意识到的性价比高的关键词,调查竞争对手在做什么,应该怎样做搜索引擎广告,哪些网站最值得争取链接到本网站。

  2、搜索优化

  这一步的前提是要找准关键词。针对很少有人查找的关键词进行优化完全是浪费时间。有了合适的关键词,就可以对网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化。对于那些有框架、FLASH动画、用数据库动态生成页面的网站还需要做进一步的工作[2]。

  3、外链策略

  很多搜索引擎根据指向您的网站的重要程度来判断您的网站的重要程度。虽然这些网站数量越多越好,但质量却更为重要。实施链接策略以确保您的网站深度互联到互联网中。

  提交到搜索引擎: 网站被优化后,就可以提交到搜索引擎了。有数千个搜索引擎,其中真正重要的只有很少一部分。这些搜索引擎为其它搜索引擎、门户网站、公司网站提供搜索结果,关键是要在这些搜索引擎上有好的排名。虽然这些搜索引擎中有一些允许用软件自动提交新的网站,但是在越来越多的情况下,手工提交才有可能保证提交成功。所有主要的目录都要求细致的手工提交。

  4、收费服务

  搜索引擎越来越多地引入付费收录、付费排名、点击收费的经营模式。不采用这些收费服务将使你失去一半的浏览者。这些收费服务的优点是结果明确,见效迅速。 搜索引擎的免费收录通常要花 6 到 10 个星期,目录根据您选择的类别不同可能要花 6 个月以上的时间。

  搜索营销模式

  企业对搜索营销越来越重视。国内企业使用搜索引擎营销模式大致分为四种:搜索推广、网盟推广、品牌专区、搜索引擎优化[3]。

  搜索推广:是一种按照效果付费的网络推广方式。

  网盟推广:联合众多优质网站共同作为推广平台。

  品牌专区:在网页搜索结果最上方为品牌企业量身定制一个资讯发布平台,是一种整合文字、图片、视频等多种展现结果创新的搜索模式。

  搜索引擎优化(Search Engine Optimization,简称SEO):通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面,如何进行索引以及如何确定对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,对网页进行优化,提高在搜索结果页的排名,从而提高网页访问量,最终提高网站的销售能力或宣传能力。搜索引擎优化不仅可以让企业网站在搜索引擎上有良好表现,而且可以让企业网站与用户沟通取得良好效果。

  搜索引擎优化推广:搜索引擎优化,也就是搜索互联网站设计时适合搜索引擎检索,满足搜索引擎排名的指标,从而在搜索引擎检索中获得排名靠前,增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。

  网站优化所考虑的因素不仅仅是搜索引擎,也包括充分满足用户的需求特征、清晰的网站导航、完善的在线帮助等,在此基础上使得网站功能和信息发挥最好的效果。也就是以企业网站为基础,与网络服务商(如搜索引擎等)、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因素建立良好的关系。搜索引擎会将站点彼此间的内容做一些相关性的数据比对,然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式,呈现给搜索者。

  分析客户的业务及其潜在用户的搜索行为数据,由此扩展出更多的业务相关长尾词汇,结合业务特征以及分析出的长尾关键词汇或短语,进行网站结构层面。技术层面以及内容层面综合调整,最后可以承诺通过各大搜索引擎给客户网站带来的最低有效访问量。帮客户网站带来更多真实.有效的优质访问。同时也大大提高了网站访问的转化率,真正意义上实现了按效果付费的网络营销服务体系。

  搜索营销技巧

  1、通过工具,查找整理需要推广的关键词

  2、通过百度指数,整理出竞争激烈和竞争不激烈的关键词,竞争激烈的可以考虑百度竞价。

  3、排名,竞争不激烈的可以考虑SEO,也就是搜索营销。

  4、寻找网络营销公司,调整网站架构,优化网站,设置已经选择好的关键词。

  5、围绕设置的关键词,定期发布原创文章。

  6、分析网站流量,监控搜索营销每个关键词的流量情况,并不断调整

  搜索营销误区

  搜索营销,国内三大搜索服务提供商之一的雅虎在针对国内5000家中小企业关于搜索营销的应用调查基础上发布了《2006年雅虎搜索营销行业调查报告》。报告显示,我国搜索营销行业整体依然处于初级阶段,企业客户对于搜索营销的理解和应用水平相对较低,基本处于初级阶段,需要进一步加强相关培训教育工作。同时,也显示出目前我国中小企业在搜索营销的实际应用中还存在五大误区。

  据介绍,此次发布的《2006年雅虎搜索营销行业调查报告》是雅虎在对比研究2005年和2006年雅虎搜索营销服务企业数据以及抽取客户样本、经销商调查基础上得出的报告结果。在调查中发现,虽然搜索营销发展非常迅猛,每年都保持在60%以上的增长势头,但是由于行业特点、企业信息化程度不高等原因,很多企业对于搜索营销的理解和认识存在很大程度上的偏差,在搜索营销的应用上也存在着各种各样的问题,总结起来主要有以下五大误区:

  搜索营销误区一

  过于浮躁、急于求成。企业在初次接触搜索竞价后,都对搜索竞价抱着非常高的期望值,在选择了关键词开始投放后都迫切想要马上见到效果。但是有些企业在看到一段时间内没有显著的效果就对搜索竞价开始失望,认为名不副实,并减少甚至取消搜索竞价服务。

  其实,对于初次投放搜索竞价的企业来说,开始制订的关键词方案并不完全适合企业的情况,它需要在投放一段时间后不断地修改完善,最终找到一个比较理想的投放方案。因此,在这个时间段企业客户应该保持一定的耐心,而不要太过急于求成。

  搜索营销误区二

  关键词过分保守。一些客户担心消耗成本太高或者认为应该更加精准地投放,因此只选择了有限的几个关键词,孰不知这样会使投放效果大打折扣。比如某订房网在使用搜索竞价初期仅仅投放了“我的房间”、“订房”等几个企业名称的关键词,效果始终不理想,究其原因就是因为关键词选择范围过窄。这里要明确的是搜索竞价是按照点击付费,并不是选择关键词越多投入越大。在悟透这一道理之后,该订房网先后添加了“北京订房”、“上海订房”、“广州订房”等几十个相关关键词,几周下来反馈电话就比原来增加了1倍。由此可见,在选择关键词时,应该根据企业自身特点,充分了解目标客户搜索特点,有针对性地选择更多的有效关键词,通过不断优化实现消耗成本和推广效果之间的最佳平衡。

  搜索营销误区三

  只选一家搜索服务提供商。有相当多的企业客户在选择搜索竞价时认为既然都是搜索引擎,选择一家就是了。

  众所周知,目前国内搜索服务提供商有三大巨头,分别是百度、雅虎、Google。三大巨头占据了整个搜索营销80%的市场份额,成为企业客户首选的三大搜索竞价服务商。三大搜索引擎虽然同样提供搜索服务,并且技术水平不相上下,但是其各自面对的目标用户和使用群体还是有一定差别的。比如百度的使用对象年龄最小,大部分是年轻学生,其网民搜索娱乐性内容居多;雅虎35岁以上的使用者比例最高,其商业流量最高;Google在学者、年轻白领、技术人员中影响力较大。企业在投放关键词时,应该根据不同目标用户选择两家甚至更多的搜索引擎进行组合式投放,这样就可覆盖更多的目标用户,达到更理想的推广效果。

  搜索营销误区四

  投放方案不及时维护。经过一段时间的使用后,搜索竞价产生了实际的推广效果,企业客户非常满意。然而,经过一段时间后企业却发现效果不如以前了。

  搜索竞价的特点就是可以锁定核心目标用户,因此企业投放的关键词方案就非常重要。有效的关键词方案可以吸引网民的点击,带来成交量。由于市场环境、社会热点、网民搜索习惯等的不断变化,之前完善的投放方案经过一段时间后就不再是最适合的了,需要企业根据当前的情况及时调整,才能保持最好的推广效果。

  搜索营销误区五

  后台配套措施跟不上。很多企业片面地以为,只要大量投放了搜索竞价就能带来大量订单以提升销售。而对于企业其他配套措施比如企业网站、客户热线等缺乏足够重视。某企业投放了大量的搜索竞价服务,然而其企业网站却内容陈旧、没有实际有价值的东西,而且联系电话也比较难打。搜索竞价虽然为其企业网站带来了大量流量,但是网民在其网站上看不到想要的内容,而且联系电话服务也比较差,使得搜索营销的作用大大降低。

  搜索竞价被企业青睐的最大原因就是可以带来订单。但是归根到底,其仅仅是企业网络营销的工具,它的最大作用就是将目标用户带到企业面前,而能否抓住目标用户,达成销售还要看企业自身的实力和条件。企业投放了搜索竞价后,还要加强相关的配套措施建设,比如企业网站、服务热线等,通过这些措施才能真正把搜索竞价带来的大量流量吸引并利用起来。

  对于以上搜索营销领域存在的误区,雅虎认为现阶段最重要的是要进一步加强针对中小企业客户的专业指导和培训,帮助解决中小企业在应用搜索营销时面临的问题。

  搜索营销重要性

  在AISAS这个全新的营销法则下,“搜索”和“分享”的出现,不仅代表了搜索引擎和社区对网民的重要性,也让我们了解利用搜索营销和社区营销的重要性。来看一段用户行为:

  张三在天涯社区看到一款手机觉得很不错(Attention),便对这款手机产生了兴趣(Interest),于是想获得关于这款手机的大量资料和用户评 价,便利用搜索引擎和自己常逛的论坛搜索相关的信息(Search),张三看到相关的资料介绍和评价都不错,于是便对这款手机产生了购买欲而最终选择购买 这款手机(Action),张三使用了一段时间,发现了一些很不错的功能以及一些小小的BUG,便在社区BBS中发贴表述自己的感受和使用心得 (Share)。这样就又为下一个消费者李四提供了相关的信息。

  其中,Attention、Interest、Search、 Share这四个用户行为都是我们进行营销的重点,Action是这四个环节形成的结果。而这四个环节所产生的内容,除了用户自发行为贡献之外,是由营销推广人员来完成。比如个性实用的标题和内容吸引用户注意并产生兴趣,根据用户搜索行为习惯进行搜索引擎优化或者购买搜索引擎广告,完整实用的产品使用心得 提高消费者的购买信心。当然,如果有条件整个内容营销过程中都应该穿插适当的搜索引擎优化。

  通常用户自发行为的内容贡献,即使是再好的产品,也是既有正面又有负面信息,而面对负面信息时,搜索引擎危机公关及其传统的内容公关就派上用场了。

    ------分隔线----------------------------
    ------分隔线----------------------------
    优化咨询:
    怪狂网络-优化咨询
    建站咨询:
    怪狂网络-建站咨询
    营销咨询:
    怪狂网络-营销咨询
    技术支持:
    怪狂网络-技术支持
    运营部:
    怪狂网络-运营部